第18章 商业模式创新（2 / 3）

念】

商业模式就是你要亲手去创造一个利益相关者的交易结构。

在这个结构里一定有几个人得到了好处。

这些人得到的好处越多，说明你的商业模式越先进。

【打造商业模式的流程】

第一步：创造核心竞争力。

解释：什么优势是你有而别人没有的？

什么好处是你能给而别人给不了的？

第二步：分享核心竞争力。

解释：想要做好商业模式，就要学会把好处分给你的利益相关方。

第三步：通过核心竞争力来创造全局性增量。

解释：商业模式的魅力就是能把蛋糕做大。

所谓的全局性增量就是指蛋糕比以前大了无数倍。

第四步：打造利润模式。

解释：商业模式的目标是解决钱从哪里来的问题。

把前三步做好了，这一步可谓是水到渠成。

待下面的人记录得差不多了，金玉便开始讲解第一个经典案例。

干货环节，会场里的220名客户全都聚精会神地聆听。

【商业模式案例一：卖花生油】

假设你从事的是花生油行业。

100斤花生能榨出25斤油。

榨花生油的成本是4000元/吨。

卖给经销商（渠道）的价格是6000元/吨。

经销商卖给消费者的价格是8000元/吨。

你自己批发出去一吨花生油能赚到2000元。

经销商转卖一吨花生油同样能赚到2000元。

你这门生意每年能卖掉30吨花生油。

你和经销商各赚6万元。

如果你说我对6万元的利润不满意。

我想每年赚到30万甚至是50万。

那该怎么办呢？

那就要进行商业模式的创新。

我们就以榨花生油的老板为例，现场来一个商业模式的创新。

教室里的客户们精神高度集中。

这种手把手教学商业模式的机会太珍贵了！

金玉的授课继续，此时的他就是所有人眼中的焦点。

商业模式第一步，创造核心竞争力。

别人都是100斤花生能榨25斤油。

你通过不断改进压榨工艺，在品质不变的情况下，能用100斤花生榨出31斤油。

你比别人多榨出来的6斤油就成为了你的核心竞争力。

但这还不足以支撑你每年赚个十万。

因此还要继续商业模式的创新。

第二步，分享核心竞争力。

就是要把这多出来的6斤油分给利益相关方。

谁是你的利益相关方？答案是消费者和经销商。

首先，你可以把多榨出来的6斤油拿出2斤分给消费者。

消费者花的价钱不变，买25斤你这个品牌的花生油，你还额外多送他2斤。

那好了，他们会非常高兴地抛弃你的竞争品牌，然后投入你的怀抱。

然后，你再拿出2斤油分给经销商，也就是你的合作伙伴。

经销商高兴了，同样的价格从你这里进货25斤花生油，你还多送2斤。

这不就跟捡钱一样吗？

那么，经销商肯定会卯足了劲去卖你这个品牌的花生油。

多榨出来的6斤油已经分出去4斤了，还有2斤呢？

留给自己，这是你应得的部分。

有人会说，不对啊！

这不是总价值创造啊，分明是把我自己创造的价值（6斤油）分给了消费者（2斤油）和经销商（2斤油）。

如果你这样想，那就大错特错了。

商人首重格局，没有格局的人是不可能赚到大钱的！

你没有把多榨出来的油分出去之前，你每年的销量是30吨。

当你把油分出去之后，经销商们都极力推荐你的品牌。

消费者们也都爱买你榨的油。

销量一下子增长到300吨/年，是之前的10倍。

之前年销量30吨，你能赚6万。

现在年销量300吨，你能赚60万。

不要忘了多榨出来的6斤油里还有你自己2斤呢。

这又能让你每年多赚48万。

所以，你现在的实际年利润是648万。

这就是一个完整的通过商业模式来赚钱的案例。

我们来全程回顾一下它是怎么发生的：

第一步：创造核心竞争力，通过改善工艺榨出更多的油。

第二步：跟利益相关