第一百八十六章连山寨都不如（2 / 2）

为什么吗？”

杨树东皱着眉头想了想，有些迷惑地摇了摇头：“不知道。

”

周易道：“你现在是跑市场的，每天在市场上跑，没事的时候可以多往这方面想一想。”

“我们的东西最终都是要卖给消费者，哦，就是卖给老百姓的，但不可能所有的老百姓都会买我们的产品，那我们就必须要弄清楚哪些老百姓会买我们的产品……”

周易说道：“譬如，我们的虾条是谁在买？”

“学生？小孩？”

周易点了点头：“对，买虾条的主要是小孩，也就是学生，确定了这个目标人群以后，你就要想一想这些人会在什么时候、什么地方、什么情况下买我们的虾条？”

“放学？放学路上？学校门口的小卖部？”

周易笑了笑：“对，差不多就是这样，当然如果分析得更细致一点就更好了，有了这个分析以后，我们就要想办法将货送到他们会买的地方去，也就是学校附近的小商店……”

“当然，孩子回家了也可能让家长买，所以小区附近的小卖部也会需要，但销量肯定不如学校附近的。”

周易说道：“这个分析，可以是对门店的观察，也可以通过销售数据分析，这就是我要求你们掌握每个门店销售情况的原因……”