第二百八十八章 一口价四千万（1 / 2）

会客室内，销售总监于佳卖力的介绍着自己的产品，而夏洛和林轻语则是一脸淡定，看不出任何情绪。

说到口干，于佳端起面前的茶水，咕嘟咕嘟猛喝两口，稍微喘了喘气。

“两位，不知道你们对我们的产品还有什么疑问吗？”

于佳满脸亲切盼望，等待着夏洛两人开声。

“这个我们看过现场，确实很符合我们的需要。唯一的问题，就是价格”

连路边买一颗青菜都要砍价，更何况是几千万的东西。夏洛可不会傻愣愣的对方说多少自己就认多少。

听到夏洛这个问题，于佳心里暗暗窃喜。

来了！砍价就证明有机会！

俗话说嫌货人才是买货人，如果客户连价格都不愿谈的话，那这笔交易大概率是不成的。现在既然夏洛开口了，那就说明他是有心要的。

于佳停顿了一下，“夏总，我们的顶楼可以说是楼王中的楼王，它的稀缺程度相信刚才我已经介绍清楚了。这样吧，我动用我的权限，给你打个99折。你看怎么样？”

四千五百万，折扣下来四十五万，由于总数比较大，所以一个点也是非常多的。

可夏洛在听完于佳的话后，脸上依旧平静。显然，这个折扣夏洛并不满意。

“于总，我可以告诉你，我的未婚妻其实是想要购买另外一栋办公楼的顶楼，那边总价也就一千万出头。”

“我不否认我喜欢你们这里，但如果价格不能让我满意，我也只能退而求其次，去那边再聊聊了。”

此话一出，于佳心头咯噔一下。

完了，对方不好忽悠。随后他转念一想，顿时也心生理解。

越是有钱的人，在采购大件商品上越是喜欢砍价，看来今天想要成交，自己估计要大出血了。

于佳想了几秒，“这样吧夏总，我把销售提成给你让出来，直接九五折，四千二百七十五万！”

一下子少了两百二十五万，这算是一大笔优惠了。

可听到报价，夏洛还是没有任何反应。

“一口价，四千万！”夏洛伸出右手，展开四根手指。

四千万？！

于佳顿时一惊，诧异地看向夏洛。

这位年轻人一开口就是八八折，砍价看得好狠啊！

“夏总，这个估计很难。我们没有那么多的折扣权限，没有办法答应下来啊！”

“真的没办法吗？”夏洛眯着眼，嘴角微微翘起。

坦白说，于佳自己得到公司的最低权限是九折。如果高于九折销售出去，除了按照九折价格计算提成外，高出九折部分还算到销售员个人头上。

所以要是夏洛答应了他的九五折提议，于佳不仅能拿到九折的提成，还能多拿五个点的利润。

可现在，夏洛一开口就要四千万。自己要是答应的话，估计自己的提成还要填进去。

见到于佳犹犹豫豫，夏洛没有催促，他喝完自己面前的茶水后，便示意林轻语起身准备离开。

于佳没想到夏洛会那么坚决，价格不满意立马起身要走。这看得一旁销售经理满脸着急，忍不住拉了拉于佳的衣服。

“夏总我们再聊聊”

“于总，我们是带着诚意来谈。可惜看不到你们的诚意，我们也只能表示遗憾了。”

说完，夏洛直接起身，拉上林轻语就要离开。

发现他们是真心要走，于佳这下慌了。

像夏洛这种大客户，一年可能都遇不到一位。如果就这样放他们离开，估计这个顶楼又要放置好久。

做为项目销售总监，对于整体销售是有考核要求的。如果达不到公司销售要求，自己年终奖金可要少一大截。

一番权衡后，于佳脸色一横。

“夏总，您在坐等几分钟，我现在马上去给总部电话，一定帮你争取下这个折扣！”

于佳安抚完夏洛，立刻走出会客室。

“你刚才是真想离开还是假装的呀？”林轻语悄悄靠到夏洛身边，小声问道。

“我既是真心想要，同时也是真心想走。如果他不表态，我真就去买那个一千多万的了。”

夏洛敢断定，这层顶楼开发商不愿意拆开来出售，那肯定很难卖出去。甚至可能连看场地的人都没有多少。

自己能来实地勘探，同时还表现出想要购买的欲望，相信对方一定能判断出自己是真心想要。既然双方都有成交的可能，那于佳肯定会去努力争取。

而现在，自己已经开出了价格，对方只要答应那这笔交易基本就达成了。做为一位销售总监，肯定不会让价格成为成交的阻碍。

毕竟，就算按照自己报的价格来出售，开发商还是有得赚的。

大概过了五分钟，于佳重新走进会客室。

“夏总，我和总部