第145章 某些行为的底层逻辑（1 / 2）

“公司注册呢已经在走流程了，不过咱们先把项目跑起来。”

“关于即将开发的这款仓库管理软件呢，首先明确一点，主要是使用方是老板名下的相关企业，比如食品厂、机械厂、加工厂等等。”

“可能有点不严谨，但基本上算是自用吧，这一部分的收益，可以忽略不计。”

“等等，这里我打断一下，算是一个补充。”

张浩南突然抬手说道，“‘沙城食品’的采购，是要收钱的。同时也能拿一笔培训费，当然培训费要不要包在卖价里面，这个可以再商议。好了，郭经理继续。”

“好。”

点点头，郭威继续说道，“那么将开发出来的仓库管理软件推销出去，这一部分多出来的收益，我们就可以当本次项目的一点惊喜。毕竟我们现在没有专业的销售人员，这一部分没必要苛求。”

推销软件是个极为麻烦的事情，对这年头的绝大多数潜在客户而言，他们脑袋里只有两个疑惑：

一是我为什么要用这玩意儿？

二是这玩意儿居然要收这么多钱？！

这样的认知是跨年龄段以及社会阶层的，就算是一些身居高位的官僚，倘若把一台电脑摆在他的面前，在他眼中，有用的就是那些看得见摸得着的显示器还有机箱。

系统软件？

那不是零价值吗？

这种认知上的扭转，十年八年都难以扭转。

所以如果有对外销售软件的需要，张浩南从来没想过市场手段，而是地位影响力。

比如跟“沙城食品”相关的某一县采购仓库，张浩南完全可以要求对方使用跟本公司相同的仓库管理软件。

这跟市场行为完全不搭界，纯粹是实力使然。

当然某一县的采购仓库可以不愿意，但这种情况发生的概率极低，几乎不存在。

随后，郭威根据不同牲口们的专精水平，分配了项目任务，并且将工作时间定在了下午五点之后。

原因就是五点之后没有课，晚上或许有选修课，但选修课可以不用去。

五点到八点，每天总工作时间三小时，预计元旦左右初步完成项目开发。

“郭经理，大三大四的，不弄个八小时？我现在全天都可以过来的。”

张铁岭有些好奇问道。

“这没什么必要的，其实有效工作时间，就那么两三个钟头。一般只有重复作业才会堆时长，那就是个体力活儿。咱们现在也算是磨合磨合，带带新人新手，搞得太累反而会影响开发进度。”

“那我们白天过来干什么？”

“打打游戏，看看资料，随便。”

郭威说完这句话，牲口们都是看向了张浩南。

“卧槽别看我啊，我他妈又不是经理。郭经理是专业，我相信他说的肯定有道理。”

听了这话，郭威也是笑了起来，对一众牲口道：“实际上以前轻工业部门的自动化程序开发项目都是这样的，除了最后重复劳动作业要加班加点，初期框架设计、模块设计，都是比较宽松的。技术岗一般不建议疲劳作业，其中包括脑力劳动。”

宣传上是一回事，怎么出成果是另外一回事。

绝大多数技术岗位，只有极少数天才可以保证自己长时间的大脑兴奋，这些人也通常是某个系统工程的总师，或者子系统下的负责人。

这些天才本身可以高强度工作，且不影响思考灵感，但对同一部门的下属，则是不建议这么干。

一是体恤，二是下属们跟自己不同，不是顶级天才。

但主要是后者，因为容易过度疲劳，然后拖延开发进度。

张浩南从郭威所说，也确信这货的确接触过轻工业部门的研发，实际上也不仅仅是轻工业部门如此，几乎所有系统工程都是如此。

天上飞的，地上跑的，水里潜的，都不建议一般人员高强度加班。

这跟码农和一线制造业的境况完全不同。

不管是一线码农还是一线产业工人，加班的本质，是资方通过延长工作时长来提高项目周期内的总利润。

什么职场pua或者服从训练等等，那些都是废话。

其本质转化成三个字就是“喝兵血”。

再转化成两个字，那就是教科书上说的“剥削”。

重生前张浩南开过机械加工厂、五金厂，也做过汽配和耗材销售中间商，很清楚其中的利差有多大。

两个规模一样，营收一致，生产品类相同的工厂，选择让工人加班的工厂，在人工支出上，全年能省下百分之二十五左右。

什么意思呢？

张浩南现在蔬菜加工的全部季节工、正式工，全年总支出超过七百万，如果选择让工人每天加班两小时，在这年头……理论上可以攥出一百七十五万血肉出来。