第95章 教训（2 / 2）

很有限。

“哥，你想想，小孩子拿了压岁钱，除了买爆竹，还会玩其他玩具，会买吃的。就那么点压岁钱，能用多久？很多人的压岁钱都坚持不到初五。”

卢山雨捶了捶自己的脑袋，“哎！我怎么就没想到呢！”

卢山雪总结道：“哥，我们卖东西，要看这个东西的市场大不大，也就是说，可能来买这个东西的人多不多，他们会不会经常来买，他们有没有钱来买。”

卢山雨沉思了好一会儿，恍然大悟，“我明白了！咱们村里就那么些孩子，家里给的压岁钱都不多，爆竹玩过了也就那样，所以市场不大！”

卢山雪笑着点点头，“你明白就好。还有啊。”

“还有？”

“当然，这只是从需求端，啊，就是顾客那边分析出来的原因。我们还得看看供给端，也就是卖家这边的原因。”卢山雪直接将他领到了村里的小卖部，指着放烟花爆竹的架子说，“你自己看看，看能不能发现什么。”

她转身去另一个货架，拿了两包辣片，两包北京烤鸭，还有西瓜泡泡糖和猪油糖。

出了小卖部，两人坐在田埂上，边吃边聊。

“哥，你发现了什么？”

卢山雨狠狠咬了一大口辣片，“五婶家烟花爆竹的种类，比以前多多了！她一定是看我卖哪些也跟着去进货了。”

“还有吗？”

“她的烟花爆竹，比我的便宜……”卢山雨垂头丧气地说，“可是，镇上的老板给我打了8折啊，已经很优惠了，五婶怎么可能卖得比我还便宜？”

卢山雪笑道：“也许，她的供货商给她的价格更低，她进货成本低，卖得自然比你低了。”

“还能这样啊？”

“当然！我们买东西都讲究货比三家，就是在挑哪家的东西好，哪家的东西更便宜。不信你去问爸爸，他在羊城进衣服的时候，是不是也会特地去挑价格低的店进货？”

卢山雨还真去问了，卢仲贤把他们第一次进货时的那些事情都说给他听。

卢山雨听了十分感慨，“原来做生意有这么多门门道道啊。”

卢仲贤笑道：“当然啦。你别以为我和你妈做生意很容易，这中间啊，遇到过的坎坷，受过的罪，说上几个小时都说不完。雪宝说的那些话很对，你一定要牢牢记住，以后做生意的话，不要再犯同样的错误。”

卢山雨乖乖点头，说：“第一批爆竹卖得好，我就真没想那么多。以后我一定会慎重再慎重。”

卢仲贤拍了拍他的肩膀，说：“话说回来，你这事倒给我提了个醒。我原本想着，在江阳市的店如果开得好，就赶紧再多开几家。现在看来，这事得再慎重考虑考虑。”

卢山雪微微挑眉。没想到啊，爆竹这事居然还有意外之喜？

上辈子她爸投资失败，就败在急躁冒进上。

卢山雨忽地叹了一口气，“可惜了我那一百多块钱，打了水漂，肉疼！”

卢仲贤安慰他，“吃过的亏，只要能长教训，就不算真的亏。你就当花钱买个教训。”

卢山雪却笑道：“哥，那钱不一定就打了水漂哦~”