第32章 大冤种（1 / 2）

顾蓁一边招呼着，一边打量着郑氏。

郑氏的皮肤有些黝黑，长得有些三大五粗，但她对顾蓁笑时，脸颊却露出浅浅的梨涡来。

顾蓁看着那梨涡，不禁想起前世的一个战友，她笑的时候也是这般的憨惹人喜。

周氏一问之下，得知两人是来询问该如何配合她卖卤味的，连忙把萧承光也叫了过来。

“承光，昨天让你想的词儿，你可想好了？给大伙儿说说，该怎么说才能吸引住客人？”周氏推了推萧承光，示意他来教几人。

萧承光脸上有些不自在，毕竟这种耍弄人心的行为，与他平日里塑造的形象很不相符。

但为了自家生意，他也顾不得许多了。

他一边让几人背下他写的词儿，一边跟众人解释其中的弯弯绕绕，听得几人都差点怀疑人生。

最为爽快的郑氏笑道：“以前魁子跟俺说你这秀才相公很有学问，俺还有些不信，现在才知道魁子没骗俺，俺一大家子人捆起来都不及你一成聪明。”

萧承光被说的有些尴尬，不知道怎么接她的话，求助地看向顾蓁。

顾蓁笑盈盈地端来卤制好的鸡爪鸭掌，请两人品尝一番，替萧承光化解了尴尬。

钱氏昨天就尝过了，这次试了试鸭掌，依旧是夸赞连连。

郑氏就比较实在了，尝完之后，当即掏出钱袋子。

“这鸡爪鸭掌好吃，你们既要做买卖，那俺做你们第一个客人。”

郑氏说着，数出三十个铜板子，递向顾蓁。

顾蓁犹豫片刻，将铜板子收了起来，应声道：“多谢惠顾，我这就给您包好。”

郑氏咧嘴笑了，嚷嚷道：“不用，你拿个碗装着，我端回去，回头让芽儿把碗给你家送来。”

“成。”顾蓁笑着，进灶房里拿了个大海碗，装了满满一碗。

郑氏看到这一大碗卤味，便知晓不止一斤，但也没多说啥，憨声道：“俺回去了，有啥子事你找俺说。”

顾蓁将她送出了院子，回头对着几人笑道：“这郑嫂子倒是个爽快利落的人。”

“她就是个憨娃子。”钱氏撇撇嘴笑道，“心地不错，就是有时候能把人给气死。”

萧承光深以为然，方才他就被郑氏的恭维话语噎得无话可说。

周氏看了一眼顾蓁，嘴角微微浮起一丝笑意，还好她的儿媳妇熨帖，说话也中听。

“说起来，咱们明日还得准备些油纸，总不能让客人们拿着碗来买吧？”顾蓁在刚刚装卤味时就意识到这个问题。

周氏显然早有准备，摆摆手道：“油纸可用不起，咱们家里有些粽子叶，今儿个我拿出来洗刷洗刷，明天就能派上用场了。到时候用粽子叶一包，再拿麻绳绑好，保证妥帖。”

顾蓁略作思量，觉得这法子不错，又能省掉一笔开销。

钱氏拍了拍额头，说道：“我那边也有不少，我给你们送过来。”

两个老妇都在忙着做准备，萧承光趁机把顾蓁拉进西屋里，让她看一下他这两日写的话本，顺便帮忙参考参考，是否有不足之处。

顾蓁也有一睹为快的意思，捧着一摞纸张，逐字逐句地看了起来。

虽说她没写过话本，但她看过的小说不少，也算得上是资深行业人士了。

萧承光写的话本仰扬顿挫，峰回路转，从这些来看是难得的佳作，但她也看出不足之处。

“这一大段文字我没看明白，是什么意思？我看个话本你还要我去查典故吗？删了，写成通俗易懂的语句。”

顾蓁点评完，萧承光只觉得脑袋里嗡嗡作响。

虽然他明白了话本的框架，但文笔这一块，他还是转不过弯来。

用顾蓁的话来说，他这就是拿大炮打蚊子！

看着萧承光脸色不太好看，顾蓁又温声安慰道：“不是你写的不好，是曲高和寡。咱们是指望写话本挣钱，不指望写话本出名。”

“所以说，我们的目标人群是那些只认了些字的商贾人家的子女。他们没多少才学，正经书不看，兜里又有钱，是买话本最多的人群。咱们得冲着他们的喜好去写话本，才能卖得多卖得好。”

萧承光闻言，不着痕迹地看了顾蓁一眼，默默地点了点头。

现成的例子就在身边，很有说服力！

顾蓁发现他的眼神不对劲，这才想起来自己就是个大冤种，不由恨恨地踩了萧承光脚背一记。

“你什么眼神？我若不是看过那么多话本，怎么指点你？”顾蓁恶狠狠地龇牙道。

萧承光连忙赔笑道：“娘子高见，为夫这就改正。”

他天资聪颖，顾蓁一开口时他就已经意识到自己的问题所在。

他这话本，须得有些才情的人士才能看得进去，明白他想表达的意思。

这样的目标人群少之又少，压根卖不出几