第298章、最终使命（1 / 2）

三楼主卧门前，牛山抱着杨淑敏正要进去，杨淑敏面色绯红的看一眼旁边的书房门口，喘息着问：

“你是先听方案，还是先……休息？你不是急着要定方案么？”

牛山端着她瞥一眼书房门，挑起嘴角笑道：

“那就先听听你的方案，反正今晚我们有的是时间”

杨淑敏捂着狂跳的胸口点点头。

大书房里打开电脑，坐在椅子上的牛山示意杨淑敏坐在自己腿上，

杨淑敏嫌弃的推开他：

“这套方案根据联邦的需求和产能变化反复修改，费了我多少精神，我那么辛苦的修改方案，你能不能认真点”

牛山无奈，只得再搬来一把椅子，端正的坐下听她讲。

杨淑敏对着电脑上的演示文件讲解道：

“整个方案，包括了成果的发布策略、推出顺序、产品分级、适配场景、规格标准以及定价策略等，发布策略上，根据现在的产能，我们要在全球范围内推广这种昂贵又颠覆性的能源产品，需要极高的信任，而最好的办法就是借助军事装备的发布，没有比这个更能震撼世界了，所以我倒是非常赞同你和联邦最终谈定的采购策略，先供军方不仅对他们更合适，对我们也再合适不过了，你很有先见之明”

牛山笑着点头，心里暗自好笑，这个策略哪是什么先见之明，而是联邦在当初高昂的成本价上，不愿意大规模采购的结果。

杨淑敏继续说道：

“这套方案和联邦的联络人磨合了几次，其他都好说，唯独没有提到价格问题，似乎他们只愿意和你沟通这个细节，你还没跟我说，联邦打算以什么价格采购？”

牛山笑道：

“分两笔，每克十万前期款，之后每年一万的技术使用费，连续支付十年”

杨淑敏略感诧异：

“总价20万？这可比我们预想的要好，和商用标准差不多了”

牛山又笑道：

“商用定价联邦是有条件的，境内销售不得低于联邦价格的1．5倍，也就是每克30万，而境外销售，每克不得低于两倍，也就是每克40万，而且还要向联邦缴纳10万每克的……算是出口税费吧”

杨淑敏皱皱眉头，不安道：

“这样一来，虽然我们的利润可以提高不少，但是……推广难度也会相应增加，而且方案中民用部分的细节可能也要再做修改了…”

牛山淡然笑道：

“这都是后话，先说你的整体方案吧”

杨淑敏点点头，继续说道：

“超级电容随军备发布后，必然被全球广泛知晓，这会成为一个大新闻，随后必然产生大量民用需求，而在民用需求上的推出层级，我们按照先大型、后小型，先工业、后私人的顺序推出，例如大型的螺旋桨运输机、国际货轮集团、大型数据中心的UPS（不间断电源）、民用航空航天等领域，他们资金充沛，更能接受高昂的造价”

牛山不住点头，杨淑敏继续说道：

“这些领域实现充足供应和普及后，这项技术在民众中的可靠程度将进一步提升，随后我们就可以进入小型化的私家车领域，甚至是微型化的手机通信领域，这两块虽然单价不高，但市场份额巨大”

牛山满意的点头，杨淑敏略微迟疑了，继续说：

“只不过这么高的定价，终究难以普及，尽管我们现在的产能一天就能做到一吨，但每克十几万的成本摆在那，一吨高达上千亿的成本，普及起来绝非易事”

牛山一愣，不解道：

“怎么？疯子没跟你说过成本的事？”

杨淑敏不解的看着牛山：

“成本？他只是跟我说现在因为技术问题，产能高出上万倍，每天可以有成吨的产能，关于成本他没说啊”

牛山笑道：

“这家伙，真不靠谱，怎么跟你也遮遮掩掩，敏敏，现在我们不仅仅是产能提高了万倍，能耗是在这个前提下没有丝毫上浮的，换言之，每克的能耗成本也只有原来的万分之一了”

杨淑敏愣愣的看着牛山，片刻后才回过神来惊讶道：

“你的意思，每克现在只要……十几毫？”

牛山认真的点头，杨淑敏难以置信道：

“所以……关于联邦的采购价，还是维持不变？仍旧是二十万一克？”

牛山轻笑一声，点头道：

“是的！所以，现在一吨的成本，只有一千万左右，而售价却可以高达上千亿！”

杨淑敏惊讶到无以复加，牛山继续补充道：

“所以前期，我们只要完成一吨的输出，就可以收回上千亿，成本几乎可以忽略不计，等我们把高端领域都吃完，再以技术升级为由，逐步降低售价，通吃其他领域，吸纳大量资金进来，开始大刀阔斧的建设新能源世界！”