销售反思篇销售分享（1 / 2）

今日抄写方超师兄分享的销售实战篇➕李宏梅师姐的分享。一边抄写一边在反思自己在销售中失败的经历跟大家分享，避免大家跟我一样踩到雷区。

1）成交才是拿到结果：销售就是把话说出去，把钱收回来在销售过程中一定不要忘了最后成交收钱这一步骤，我有好几次在谈单的过程中，整个过程谈了很顺畅，但是到了最后成交到时候，我没有引导客户马上交钱，客户说等一等，然后就没有下文了。

2）了解客户需求：先要了解顾客的需求，针对顾客的需求的不同，给出不同的方案，避免自说自话，拿胡萝卜钓鱼，有好几次，因为没有先了解到客户的需求，只是把我认为对的、好的方案拿出来，但那些却不是客户需要的，最后没有结果。

3）销售信念大于销售技巧：有好几次在谈单的时候，当我脑海中出现谈不成的恐惧时，那个单真的就谈不成；而当我想象已经成交的时候，这一单就会很顺利谈成。

4）一切成交为了爱，爱他就要成交他：我有的时候在比较熟悉的客户身上，不好意思谈钱成交，从现在开始我要做出调整，把一切成交为了爱，爱他就要成交他，印入潜意识。

5）学会说话，练好口才：肯定、赞美、认同，同时学会倾听。

非常感恩李红梅师姐分享的9条销售信念，我在这里拿到了强大的力量，弥补自身销售信念的不足，做好销售，不仅自己做好销售，还要带领团队，让今年业绩翻两翻，拿到结果。感恩师父、师母！

读方超师兄的销售实战篇（十遍）

第一类人群：写出自己的销售实战篇（对于通过销售拿到过成果的人，价值观得正确）

我分享一下，就是我做销售拿到结果的一些销售心得

1.我做销售就是信念，无比的相信自己，相信自己的能力，相信客户一定会找我买单，起心动念是帮助客户解决他的需求，站在他的角度为他考虑

2.做销售一定有目标感，这个目标是你自己必须要达成的，一定是要说到做到的，对自己的目标负责任，有了方向，然后再方法技巧，再落实到行动上，细节上面，把时间规划好，大量的行动，相信同时已经达成……

3.销售的核心，第一要和客户同频，站在他的角度，赞美他，认可他，作为一个倾听者，和他产生共鸣，一切的出发点都是为他着想，找到他的问题所在，然后给到他解决方案，建议他改变，给自己做一个决定，只有学习方可改变命运，思维改变结果，最后去落地，去拿结果……

4.做销售我会去向第一名学习，向他取经，以他为榜样，然后他说的话我会用心做笔记，然后复盘，然后的话从中找到适合我的，我去实践去大量行动

5.做销售你还要非常的爱学习，还有专业话术，全方位的知识层面，还有对老师的一个了解，课程的体系，以及在市场各行各业的优缺点，把自己打造成专家，成为一个不管是客户提出什么问题，你都可以轻松帮他解决的导师

6.做销售内在富足，外在丰盛，内在的坚定，内在的相信，内在的心态决定你的销售战果，更是你做销售落地分享出去的核心，同时你还要把他整理出来，赋能帮助更多的人……

7.做销售你要了解说服力十大步骤，销售心法，渠道三板斧，销售的5个境界，成交的心法，21大成交法，100%的自我说服成交法

8.做销售一定要学会借力，使力不费力，用他人的智慧，用他人的实力，用他人的思维来帮助你提升自己，强大自己，扎根自己的销售基础，学会分名分利，分钱分客户，分荣誉

9.做销售一定要学会做总结反思，列名单，做数据，客户抗拒点收集，大中小客户分类服务，学会让客户转介绍

10.做销售时刻都要有激情，能量，状态，信心，时刻都是正能量，1时刻要有一颗我就是销冠的决心，我就是第1名的配得感……热爱销售，热爱工作，热爱和客户分享，热爱传播自己的使命，热爱助人，有一颗无私奉献的是非之

11.做销售一定是道法术器全部结合在一起，道就是你的信念，法就是你的目标，术的话就是你的方法技巧，器的话就是工具，所以缺一不可，你只有融入进去，接纳自己的身份，你才会是与众不同的强者

第二类人群：写出自己的销售反思篇分享一下就是做销售拿不到结果的作业

1.销售做不好的根本原因，就是对自己极度的不相信自卑内向，不认可怀疑自己，没有自信，更没有思维体系

2.销售做不好的人，就是想得多，做得少，内心是没有方向的，没有目标感的，不能坚持的，不能自律的，不清楚自己的定位

3.没有向有结果人去学习，不清楚自己的优缺点，更没有实战经验，总是抱怨，想过成为解决问题的销售员

4.销售做不好没有认真钻研，没有认真对待，没有方法技巧，思维是固定的，不会随机应变，更不