第78章 绑匪李三（1 / 2）

詹姆斯提出电池独占权，要求星辰电子对摩托罗拉独家供应新型电池，并且将该专利授权给摩托罗拉其他的电池供应商生产。

原来搁这儿等着我呢？

梁兴扬立即拒绝了这一做法，如果独家供应，那就不能给其他家供货了，星辰电子也就失去议价权了，这不是自断双臂的节奏吗？

“呵呵，这是不可能的，我想詹姆斯先生不是傻叉，也不会把我当做傻叉吧？”梁兴扬直接回绝了。

他双手撑在桌面上，身体向前倾斜道：“让我们敞亮一点，没有必要这么试探来试探去。如果詹姆斯想在电池供应方面取得一些主动权，我想他应该拿出诚意。”

“我是说，那种实实在在的交易，双赢的诚意。”

补充完，梁兴扬站了起来，离开会议室，临走前丢下一句话：“给你们一些时间考虑，但是我不会等待超过一个小时，我希望看到一个完整的、可执行的合同。”

“老板，你好霸气啊。”秦好友跟着梁兴扬进了办公室，给他拉开椅子，掏出烟来请梁兴扬抽。

“给他能不行。说实话，这事还得多亏了丽莎。”梁兴扬坐在旋转的老板椅上，晃悠了起来。

丽莎走了进来，非常熟练地拿起水壶准备给梁兴扬添水，一边走一边道：“老板在偷偷表扬我吗？我可是会害羞的。”

“丽莎，不要开玩笑啦，你的字典里没有害羞两字。说实话，确实多亏了你，这段时间，我看在眼里，如果不是你多方接触，其他手机厂商不会跟我们进行洽谈的。”梁兴扬接过丽莎递来的水杯道。

“公司发展起来，我的薪水也会水涨船高嘛。”丽莎放下水壶，掩着嘴笑了。

没有闲聊多久，那边的谈判团队来请梁兴扬。

詹姆斯答应了梁兴扬的要求，同意了谈判团队的意见，放弃了垄断权力，以每年50块电池的采购量向和润盈公司采购手机用电池，并保证逐年增加采购量。

不过，他们不准备将份额占总采购量的多少告诉梁兴扬，不承诺按照摩托罗拉手机出货份额进行采购。

毕竟手机出货量可是他们的核心商业机密。

“梁总，您应该能够理解，如果我们按照手机年出货量份额在您这里采购，我们摩托罗拉每年的出货量就直接公之于众了，每年的资金需求量和收益就直接暴露在竞争对手的面前了。这是我们不可能答应的底线。”

梁兴扬点点头，表示认可，这一点可以直接跳过。

50万一年的采购量，也不少了，纯利润将会在100-200万之间，这可是90年代中期的上百万呢！

不过摩托罗拉的谈判代表继续道：“如此大的采购量，摩托罗拉希望您能答应一个条件。”

“哦，什么条件？”梁兴扬好奇，这詹姆斯还有啥条件呢？

“那就是，希望星辰公司给予承诺，最新型的电池需要优先供应我们摩托罗拉，至少要独占使用一年。如果这个条件不加进去，那么合同我们不会签署的。”

没等梁兴扬说话，这个摩托罗拉谈判代表继续道：“如果贵公司答应我们的要求，我们可以将电池的采购价格上浮10%，梁总，请您考虑一下。”

梁兴扬一盘算，这个詹姆斯好精啊，绕了半天，在这里等着我呢？

先是一招瞒天过海，提出梁兴扬不能答应的要求，那就是完全由摩托罗拉独占，并且还要授权其他供应商生产，以那些大厂的生产条件，如果梁兴扬答应，那人家很快就会大批量生产，星辰电子能喝点汤就不错了。

再来一招以退为进，既然梁兴扬不答应这么苛刻的条件，也提出自己这边的底线，事实上还要更进一步，变相独占。

这个就拿捏住了梁兴扬了，摩托罗拉这边肯定也是不养闲人，有不少商业间谍派在了竞争对手公司，知道诺基亚、爱立信这些公司跟和润盈这边有接触，但是还没到签约那一步。

另外，还有单价上涨这个诱惑，这可是很有杀伤力的事情。

毕竟，采购价上涨10%是什么概念，对于整个摩托罗拉来讲，一个电池的成本就上涨10%，这对应来讲是多高的成本，如果全年要保证一定的利润率，万一销量没有上涨，那就需要在其他地方削减开支的，最简单就是裁员！

这就意味着詹姆斯会承担非常高的压力。

对于梁兴扬和星辰电子科技公司来讲，则是增加销售额10%的纯利润，这是什么概念？

比如一个电池出厂价100元的话（事实上还没有），去除人工、仓储、原材料、设备折旧等成本，毛利润如果在30%，那就是毛利润30元钱，如果刨除各种费用和税费，纯利润能达到3-5块钱就算可以了，能达到10块钱，那就是非常赚钱了。

也就是说，净利润达到营业额的10%就算是很非常厉害的了。

现在直接上涨10%，那就是白白赚了10块钱纯利