第1174章 材料（1 / 4）

李放加入潘如燕的公司后，犹如蛟龙入海，终于有了能够大展拳脚的广阔天地。

他以产品经理的身份，迅速组建了一支专业且富有创造力的团队，成员有硬件专家林晓峰、软件工程师张大国、外观设计师王梦琪等。

每天清晨，阳光刚刚洒进办公室，李放就召集团队成员开启热烈的头脑风暴会议。

在会议上，大家围坐在一起，李放站在前方的白板前，手中拿着马克笔，激情洋溢地阐述着自己初步的设计理念：“我们的目标是打造一款轻薄、智能、操作流畅的触屏手机。”

林晓峰率先发言：“对于硬件方面，我觉得我们首先要确保核心组件的性能和质量。”

张大国接着说：“软件上一定要注重用户交互的友好性和功能的丰富性。”

王梦琪也提出：“外观设计要时尚新颖，符合当下潮流审美。”

李放认真倾听着每一个建议，将关键要点记录在白板上，眼神专注而坚定，手中的马克笔不时在白板上圈圈画画。

在硬件设计方面，他们开始了精心的规划。对于屏幕，李放带领林晓峰等团队成员对市场上各种类型的触摸屏进行了详细的分析和对比。

电容屏的多点触控功能虽然强大，但成本较高；电阻屏价格相对便宜，但触控体验稍逊一筹。

经过反复的讨论和测试，团队最终决定采用电容屏，但为了控制成本，他们积极与供应商谈判，争取更优惠的价格和长期合作的条件。

谈判当天，会议室里气氛剑拔弩张。

供应商代表刘总与助手气势汹汹地坐在一侧，刘总双手抱胸，一脸冷漠；

李放和林晓峰则神色严肃地坐在对面。

刘总猛地一拍桌子，率先开口：“李经理，不是我们不愿意合作，但是这个价格已经是我们能给出的最低限度了，真的没法再降了。”

“我们的电容屏那是行业顶尖品质，这个价格已经是给足你们面子了！”

李放微微一笑，不卑不亢地回应：“刘总，话不能这么说。”

“您看，我们这次的项目规模您也清楚，如果能够达成长期合作，对贵公司的业务发展也是极大的助力。”

“而且市场上不是只有您一家供应商，我们选择您，是看重贵公司的实力和口碑，但如果价格上没有一定的优惠空间，我们也只能另寻他处了。”

“毕竟，生意是相互成就的。”

刘总皱了皱眉头，提高了音量：“李经理，话不能这么讲。”

“我们的产品质量和技术在行业内也是顶尖的，价格自然是要匹配价值。”

“别的供应商能有我们的品质和产能吗？你们去找别人，到时候耽误了项目进度，可别怪我没提醒你们！”

李放轻轻敲了敲桌子，眼神坚定地说道：“刘总，我们对贵公司的产品质量没有怀疑，但是价格确实超出了我们的预算。”

“如果您能在价格上做出一些调整，我们可以承诺在未来的项目中优先与贵公司合作，并且加大订单量。这对我们双方都是有利的局面。”

刘总的助手在一旁不屑地插话道：“李经理，您这个承诺太遥远了，我们现在的成本压力也很大，实在是没法降价。”

“而且，就凭你们这个新成立的小团队，未来的项目能有多大规模，还不一定呢！”

林晓峰这时拿出一份详细的市场调研报告，重重地放在桌上，严肃地说：“刘总，您看，根据我们的调研，目前市场上类似产品的价格都有一定的下调空间，而且我们也了解到贵公司近期的产能还有一定的余量，如果能与我们合作，对贵公司的产能消化也是有好处的。”

“别把话说得太死，大家都有难处，相互理解才是。”

刘总拿起那份报告，快速扫了几眼，冷哼一声：“哼，你们这份报告能说明什么？市场行情随时在变，现在的价格就是这样，爱买不买。”

李放站起身来，双手撑着桌面，直视刘总的眼睛：“刘总，那这样僵持对我们双方都没有好处。”

“我们都是希望在这个行业里长久发展的，这次的合作不仅是一笔生意，更是一个共赢的机会。”

“如果价格能降低10％，我们马上就可以签订合同，后续的合作也会顺风顺水。”

刘总怒目圆睁，大声说道：“降低10％？绝对不可能！最多给你们降低3％，不能再多了，不然我们就没得谈了！”

林晓峰也站起身来，语气强硬地说：“刘总，3％的降幅对我们的成本控制根本起不到作用。”

“如果是这样，那我们只能放弃与贵公司的合作，去寻找其他愿意合作的供应商了。”

刘总的助手嘲讽道：“哼，去找吧，我看你们能找到什么样的。”

“离开了我们的产品，你们的项目就等着夭折吧！”

李放深吸一口气