第十章 如何与人交涉(3 / 3)
罗纳德用比较婉转的方式暗示自己存在困境,只拿出了少量钱币佐证这一暗示,期间并没有直接指出任何明确的理由。 这样一来,话中保留的想象空间被行商自作聪明的填充进去。 贫穷的贵族—— 雨夜独自赶路—— 前往隔壁镇子—— 精明的人往往喜欢自己分析情况,而掌控欲强的人则会主动提出意见。 这样一来,奈索斯就无形中被罗纳德引导了思维。 他所以为自己思考出来的东西,其实是罗纳德希望让他思考出来的东西。 而引导一旦成功,接下来的事情可就简单了。 通常情况下,人一般不会去怀疑自己。 这可是‘自己推断出的真相啊’! 用面前之人自己得出的理由说服对方,无论谈话还是辩论,这世上没有比这更有说服力的东西。 其后,精明的行商自然不介意和一位本地贵族结下善缘。 掌控欲也会让他主动提出同行的意见。 罗纳德自己接受好意,完全顺理成章。 ——和人类交流真是太好了。 比起之前面对那位软硬不吃的‘维拉尼卡’时的困扰,这就是和人对话时选择正确方式,所能够带来的好处。 而且顺带着掏出钱币的交流,罗纳德还专门观察了一下对方看到自己财物时的眼神——毫无波澜。 这个小小的细节,又能为自己提供三条信息。 第一,自己手中铸币的价值也不会太高,不然商人不至于没有任何反应,而自己之后打算自己维持生活的话,还要想办法赚钱了。 第二,这位奈索斯先生不缺这点小钱,短时间内更不会做出什么丧失理智的事情出来。 第三,奈索斯对于一个没有钱财的贵族还是这种态度,罗纳德也由此确认了这个世界贵族阶层的身份。 就算没有钱,就算落魄了。 但贵族的身份依旧是普通人需要去嫉妒、起码也是羡慕的存在。 这个世界,或者说自己所在地区统治阶级用来操控人民的手段,从这一点上就充分体现出来。 血统至上论嘛! 总的来说,罗纳德对自己这段时间的经历还算满意。 安然无恙地从宅邸、以及那个诡异小镇中顺利离开,然后又在有限的时间内找到容身之所,甚至于通过简短的交流得到了更多有用的信息。 接下来的旅程之中,自己的饮食问题也能在商队中得到解决。 非常完美! 棒极了!
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